Margin og dækningsgrad

Hvad er margin?

‍Når en virksomhed sælger et produkt, er der udgifter knyttet direkte til salget – fx produktionsomkostninger, råvarer, emballage eller fragt. Marginen er det beløb, der er tilbage, når disse omkostninger er dækket. Det beløb kan bruges til at betale faste udgifter som husleje og renter eller til opsparing.

Marginen er afgørende for mange virksomheder. En salgspris er korrekt beregnet, hvis produktionsmåden både dækker udgifterne og skaber et overskud.

Ikke alle brancher arbejder med høje marginer. Marginen afspejler nemlig kun værdien af én enhed – ikke volumen. Sælger du store mængder produkter, er en høj margin ikke altid nødvendig.

Marginen fremgår altid af virksomhedens årsregnskab.

Faste eller variable omkostninger?

‍For at beregne margin skal man kende forskel på faste og variable omkostninger:

• Faste omkostninger ændrer sig sjældent fra måned til måned og findes uanset om der er salg eller ej. Det kan være husleje, lønninger, forsikringer og renter.
• Variable omkostninger afhænger direkte af salg og produktion. Det kan være råvarer, energi, emballage eller fragt.

Margin = salgspris – variable omkostninger.
Marginen bruges først til at dække de faste omkostninger – det resterende beløb bliver til overskud.

Beregning af dækningsgrad

‍Dækningsgrad viser, hvor stor en procentdel af salgsprisen der udgør marginen.

Eksempel:
Sælger du et produkt for 200 kr., og de variable omkostninger er 40 kr., så er marginen 160 kr.
Dækningsgraden = (160 / 200) * 100 = 80 %.

Formler for margin og dækningsgrad

• Margin = salgspris – variable omkostninger
• Dækningsgrad = (margin / salgspris) * 100

Er din margin for høj?

‍En lavere margin kan give større fleksibilitet og højere overskud – fordi du kan sælge mere. Der er tre typiske måder at justere dækningsgraden på:

1. Hæv salgsprisen
2. Øg salgsvolumen (fx ved at sænke prisen, så flere kunder køber)
3. Sænk de variable omkostninger (fx billigere råvarer, produktion eller fragt)

Hvis marginen ikke kan justeres, men du stadig vil øge overskuddet, kan du kigge på de faste omkostninger – fx billigere lokaler, færre ansatte eller refinansiering. Men husk, at nedskæringer kan skade virksomheden på lang sigt.

Contractbook og margin/dækningsgrad

‍Med Contractbook kan du automatisere dine kontrakter og holde styr på dine økonomiske aftaler. Klare kontrakter giver bedre overblik over indtægter, udgifter og forpligtelser – og dermed også en lettere vej til at optimere din margin og dækningsgrad.

‍