Acuerdo de distribución exclusiva

¿Qué es un acuerdo de distribución exclusiva?

Un acuerdo de distribución exclusiva garantiza que un distribuidor específico tenga derechos exclusivos para distribuir un producto particular en una región, mercado o sector empresarial designado, evitando que otras entidades ingresen a ese espacio.

Bajo un acuerdo de distribución exclusiva, el proveedor se compromete a vender sus productos únicamente a un distribuidor designado para su reventa dentro de un territorio específico. Al mismo tiempo, al distribuidor se le prohíbe vender activamente en otros territorios exclusivamente asignados.

Si bien este arreglo minimiza la competencia intra-marca y respalda la partición del mercado, también plantea riesgos potenciales. La distribución exclusiva puede reducir la competencia y fomentar la colusión entre proveedores y distribuidores. Además, puede llevar a la exclusión de otros distribuidores, disminuyendo la competencia en ese nivel.

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¿Cuáles son los beneficios de un acuerdo de distribución exclusiva?

Este acuerdo brinda al distribuidor un beneficio al garantizar que no haya competidores en el mercado especificado. El proveedor a menudo utiliza este tipo de acuerdo como argumento para cerrar un trato.

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¿Cuáles son los elementos clave de un acuerdo de distribución exclusiva?

Un acuerdo de distribución exclusiva sólido debe incorporar un lenguaje específico para garantizar su validez legal. Los elementos clave incluyen:

- Identificación de las partes: Declarar claramente que el acuerdo implica la reventa del producto de la empresa proveedora.

- Descripción del territorio: Especificar el área geográfica donde el distribuidor está autorizado a vender.

- Tipo de acuerdo: Indicar si el contrato es exclusivo o si el distribuidor es uno de varios distribuidores regionales.

- Cláusula de terminación: Especificar las condiciones para la terminación, ya sea por causa o por una decisión mutua de finalizar la relación comercial.

- Especificación del producto: Definir el producto y establecer las fechas de entrega.

- Estructura de pago: Especificar si el pago se basa en comisiones o si hay un acuerdo de tarifas alternativas.

- Descripción de la relación: Definir la relación entre las partes, enfatizando el estatus del distribuidor como contratista independiente, no como empleado.

- Aceptación de pedidos: Establecer que el proveedor debe aceptar prontamente los pedidos del distribuidor.

- Desafíos de ventas: Abordar qué sucede si el distribuidor no puede vender los productos y si hay un límite.

- Términos de pago: Detallar cómo y cuándo se compensará al distribuidor.

- Declaración legalmente vinculante: Confirmar que el acuerdo es vinculante y exigible por las leyes de un país/área específico, y describir cualquier requisito de arbitraje.

- Duración efectiva: Especificar la duración del acuerdo y su fecha de inicio.

- Marcas comerciales: ¿Quién es propietario de las marcas comerciales relevantes?

- Período de liquidación y recompra de inventario: El proveedor puede recomprar cualquier stock sobrante al final del acuerdo.

- Contratistas independientes: Ninguna de las partes puede estar de acuerdo con la otra parte.

- No publicidad: Similar a la cláusula de confidencialidad.

- Asignación: Ninguna de las partes puede asignar o transferir el acuerdo a otra tercera parte.

- Ley aplicable: ¿Qué jurisdicción gobierna el contrato?

- Supervivencia de las disposiciones: ¿Qué disposiciones en el contrato sobreviven a la terminación del acuerdo?

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